平成26(2014)年10月2日
仮)満室請負人のアパート経営指南
サイト管理者註:
文章ではなく箇条書きです。
これで本を出版しようとしていました
目次
入居者募集
家族や親族、知りあいや友達、親戚を入居者にしてはいけません。
これは事業です。趣味ではありませんよね。
ほとんどのケースでほかの入居者よりも安い賃料で貸している。
1、仲介業者に探してもらう
仲介業者への積極的なアプローチ
訪問
地域のすべての不動産業者を一度は訪問します。100件あるのなら100件
1000件あるなら1000件 2000件回れば一生語り草にできます。
賃貸を扱っていないまたは積極的ではない業者を見極めてBグループとしておきます。
1、はじめての訪問
服装は1フォーマル
営業時間中にアポイントなしの突然の訪問になっても大丈夫です。
「いつ どこ(住所地)にアパート(またはマンション)を購入し、はじめてというキーワード大家をやらせていただく ○○ といいます。」
といいながら名刺を差し出せば、名刺交換でき、話を聞いてもらえます。
不動産屋さんから求められない限り、座って話しこむ必要はありません。
営業をしても冷たい反応が返ってくることはありません。話の終わり際には、みなさんと名刺交換させてもらっていいですかといいたくさんの名刺を回収して下さい。
沿線のターミナル駅にある不動産業者まで足を伸ばす
名前と顔と物件を覚えてもらう
おそらく思った以上に良い反応が返って来ますので、すがすがしいきもちで訪問できると思います。
不動産屋を出たら、名刺に日付と特徴をかんたんにメモしておきます。
その日の夜には「サンキューレター」を必ず出してください。
2、2回目以降の訪問
服装3 私服で品の良いもの
2、不動産業者用の募集図面
3、契約のしおりや契約体制の簡便化を訴えるツールを持参する
4、広告料やポイント制度を宣伝する
紙媒体での情報のやり取りが多いので、持参する紙媒体は色紙にすること
各社それぞれイメージカラーがあるので、その色を使うと良い
FAX
金曜日の朝から昼までにFAXを提携業者に一斉送信する
不動産屋さんへの来店の多い週末を控えた金曜日が良いと思います。
募集状況が変化した場合は、月曜日の早朝にFAXをしなおす
インターネット掲載を依頼する
掲載してくれた場合は、5000円から10000円程度の広告料を支払う
HOMEs athome sumoへの掲載は別途広告料を支払う
入居者を探す
つきあきかた
それ相応の作法とコツ
良い業者
①レスポンスがしっかりしている
②リップサービスが多くない
③自分の足を使ってくれる
悪い業者
仲介業者との付き合い方
不動産仲介業者対策
オーナーの情報を提供する
たくさん回っていることを明言しない
お願いしている
業者からすれば大家が訪問してくることはうざい 対応が面倒くさい
良好な関係を築く
業者訪問はオーナーがすることです
入居にかかる経費
金権営業
空室資料の作成する
業者訪問をする
空室に変更が出るたびにFAXを送信する